做支付，有時候需要低調(diào)點

發(fā)布日期：2022-08-31 13:39:32　瀏覽次數(shù)：833

兩天某支付公司老總在公司例會上如是說。

我相信各家支付公司每過一段時間都會給渠道部門以及代理商們這樣的提醒：“做業(yè)務(wù)做宣傳的同時，也要注意點影響嘛”，以前例行公事般的規(guī)勸，但這次情況可能不一樣……

這幾天很多家支付公司集中發(fā)公告，嚴(yán)厲要求代理商們不得“網(wǎng)售”和“違規(guī)宣傳”，個別代理商甚至被殺雞儆猴處理了。

之所以鬧的這么雞飛狗跳，事情的源頭要從今年的“315晚會”說起。今年央視315晚會說了銀聯(lián)閃付的問題，也附帶說了“pos機網(wǎng)售”的問題，于是淘寶行動了、京東行動了，各電商平臺行動了，相關(guān)監(jiān)管部門和領(lǐng)導(dǎo)也行動了……

就在前幾天，銀聯(lián)業(yè)管委根據(jù)2018年成員機構(gòu)違規(guī)行為的積分情況對違規(guī)機構(gòu)進行處理，3家機構(gòu)被暫停全國范圍內(nèi)非標(biāo)準(zhǔn)商戶申請權(quán)2-3個月，8家機構(gòu)因違規(guī)被從嚴(yán)處理，12家機構(gòu)被延長非標(biāo)商戶審核時限， 20多家機構(gòu)被發(fā)送警示函。你說暫停非標(biāo)申請影響有多大，機構(gòu)少賺多少錢，這么多錢買排骨吃，它不香嗎？

雖然這次銀聯(lián)大規(guī)模處罰，“網(wǎng)售”不是直接原因，但“網(wǎng)售”被央視315點名引起的社會輿論，讓各方都承受了不少的壓力。相信銀聯(lián)在這次處罰的同時也對相關(guān)機構(gòu)提出了此類警告：“注意點影響……”

路

其實“網(wǎng)售”這件事，有個別的大支付公司一直在做，只不過在315之前關(guān)閉了官網(wǎng)渠道，這個業(yè)內(nèi)皆知。監(jiān)管禁止“網(wǎng)售”是從安全和風(fēng)險角度考慮；如果從商業(yè)角度，無疑是逆互聯(lián)網(wǎng)化潮流的。信用卡可以網(wǎng)申，收款二維碼可以網(wǎng)申，個人收款機具（不是線下實體特約商戶收款機具）能不能網(wǎng)購網(wǎng)申是值得討論的，如果實名制流程、機具溯源（一機一碼）、交易安全性、風(fēng)險責(zé)任機制做的符合監(jiān)管要求，理論上網(wǎng)售就不會為監(jiān)管所不容。

真正的硬傷是目前mpos類個人收款機具的實際應(yīng)用場景……大家心知肚明，所以也無從辯駁……

1929年，有個匈牙利作家“考林西”（Frigyes Karinthy）寫了篇小說叫《枷鎖》，在這篇小說里他寫到一個觀點：“兩個陌生人最多通過5個人就能建立起聯(lián)系”。

后來在1967年，有個叫米爾格蘭姆的美國心理學(xué)家，根據(jù)這個觀點提出了“六度關(guān)系理論”，簡單的說就是你和世界上任何人之間的間隔不會超過6度，也就是說最多通過六個人你就能認(rèn)識任何一個陌生人。

2011年，社交網(wǎng)絡(luò)巨頭 Facebook和米蘭大學(xué)共同宣布了他們關(guān)于六度分離理論的新研究成果：他們以一個月內(nèi)訪問 Facebook 的7.21億活躍用戶為研究對象，計算出其中任何兩個獨立的用戶之間平均所間隔的人數(shù)為4.74個。

這種人際關(guān)系理論，被聰明的人在商場上發(fā)揚光大，也是“直銷模式”“多級分銷模式”的理論基礎(chǔ)之一，直銷和多級分銷模式降低了行業(yè)進入門檻的同時在一定程度上也打破了“目標(biāo)受眾“壁壘，讓收單業(yè)務(wù)的場景深入到社會上的各行各業(yè)，讓越來越多的普通人接觸到pos機。快速裂變擴張的同時，社會影響也越來越大，隨之也帶來了很多隱患。

原本一些只是局限在一個圈子內(nèi)不好明說的規(guī)則，如今被堂而皇之的公諸于世。時間久了很多人就忘記了一些“忌諱”并認(rèn)為理所當(dāng)然。

路

之前有很多粉絲留言認(rèn)為pos機可以自選多商戶是“公開的事情，地球人都知道”“大家都懂，就記者不知道……”等等。說的理直氣壯，但毫無意義……

現(xiàn)實就是絕大多數(shù)普通人不知道pos機可以自選，并且不知道自選是違規(guī)的，也不知道自選可能會導(dǎo)致商業(yè)糾紛甚至是利用自選進行詐騙……目前已有案例顯示，有人利用此類pos打著xx大公司的名義進行儲蓄卡收取消費者訂金后玩消失……最后給誰帶來麻煩？誰會因此負(fù)責(zé)？如果真到了人人皆知的地步，那肯定是在被監(jiān)管集中整治后。

“敬畏之心”要有的。相信很多代理商最近都注意到兩則新聞。

一是上個月銀川某地就因為一些中介沒有“敬畏之心”，在鬧市之中開設(shè)“刷卡套現(xiàn)”順便賣pos的專賣店，最后二十多家被當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門給專項整頓了。

二是前兩天湖南電視臺報道的，某代理商公司因為公開宣傳并“誘導(dǎo)客戶套現(xiàn)”被電視臺暗訪，最后舉報到相關(guān)部門，公司被調(diào)查的新聞。

看新聞不是圖樂子，別人倒霉我就開心……那是路人甲。關(guān)注pos圈的群體大多都是希望在在新聞之中尋找到輿論導(dǎo)向和監(jiān)管趨勢，從而吸取其中的教訓(xùn)和規(guī)避掉風(fēng)險和一些不必要的麻煩，以及調(diào)整自己的培訓(xùn)、宣傳以及定位好目標(biāo)客戶群體。

所以我們的建議就是最近“網(wǎng)售”是逆鱗，別輕易去觸碰，做大的代理一定要注意“合規(guī)宣傳”，315的余波還在持續(xù)影響行業(yè)，低調(diào)是一種美德，一定要保持。

路

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